Vacante
Costa Rica, Guatemala
Posted 3 semanas ago

Estamos buscando un Business Development Manager experimentado y proactivo para liderar nuestros esfuerzos en la venta de servicios de externalización para ingenieros de software con base en América Latina (LATAM) a clientes en Costa Rica. El candidato exitoso será responsable de identificar oportunidades comerciales, establecer alianzas estratégicas e impulsar el crecimiento de ingresos mediante la promoción de nuestras soluciones de externalización de software. El rol requiere de una persona dinámica con un profundo entendimiento de los mercados LATAM y Costa Rica, habilidades sólidas de comunicación y un historial comprobado en desarrollo de negocios.

Responsabilidades:

  • Realizar una investigación de mercado exhaustiva para identificar posibles clientes en Costa Rica que busquen soluciones de externalización de ingeniería de software en LATAM.(Outsourcing)
  • Desarrollar un enfoque específico para interactuar con empresas de diversas industrias y comprender sus necesidades de desarrollo de software.
  • Construir y cultivar relaciones sólidas con tomadores de decisiones clave e influencers en las organizaciones de los clientes objetivo.
  • Entender los requisitos del cliente y proporcionar soluciones adaptadas que se alineen con sus objetivos comerciales.
  • Utilizar un enfoque multicanal para generar oportunidades, incluyendo eventos de networking, conferencias industriales, plataformas en línea y alianzas estratégicas.
  • Implementar estrategias efectivas de prospección para establecer un sólido embudo de ventas.
  • Colaborar con equipos técnicos para crear propuestas atractivas y personalizadas que aborden las necesidades y desafíos específicos de los clientes de Costa Rica.
  • Presentar soluciones que destaquen los beneficios de externalizar la ingeniería de software a LATAM.
  • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos legales y financieros para garantizar que los contratos cumplan con las políticas y regulaciones de la empresa.

Requisitos:

  • Ingenieria en Tecnologias de Informacion, Comercio o un campo relacionado; se valora un MBA.
  • Más de 5 años de experiencia comprobada en desarrollo de negocios, específicamente en la venta de servicios de outsourcing de consultores de software. (Outsourcing)
  • Fuerte comprensión de la industria del desarrollo de software y la dinámica de la externalización.
  • Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa en un entorno acelerado.
  • Se valora la experiencia con el sistema CRM Salesforce.
  • Trabajo Híbrido con oficinas en Curridabat.
  • Disponibilidad de trabajar de forma híbrida en oficinas en Curridabat.

 

Beneficios:

  • Acceso a convenios.
  • Acceso a las capacitaciones corporativas y certificaciones Virtuales.
  • Acceso a las dinámicas y premios corporativos.
  • Día de cumpleaños libre.
  • Días libres pagados- 12 días hábiles anuales.
  • Seguro Privado.

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Español

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