Estamos en la búsqueda de un Business Development Manager altamente experimentado y orientado a resultados para liderar las iniciativas de ventas de servicios de outsourcing de TI. El candidato ideal debe contar con una sólida trayectoria en la venta de servicios de externalización de TI, tanto al sector gubernamental como al sector privado, y con experiencia comprobable en la colocación de un número significativo de consultores de software en áreas de IT de diferentes clientes.

Este puesto requiere asistir a la oficina ubicada en Pinares, Curridabat, 3 días a la semana, y ofrece la posibilidad de trabajar de forma remota los otros dos días.

• Bachillerato Universitario Idealmente en alguna carrera relacionada en Tecnologias de Informacion.
• Experiencia mínima de 5 años en la venta de servicios de outsourcing de TI en los sectores gubernamental y privado, idealmente dentro de una empresa de software o consultoría tecnológica.
• Experiencia comprobada en la colocación de consultores de software para clientes en áreas de IT, con un historial de éxito en la colocación de un número importante de profesionales.
• Capacidad para entender y comunicar propuestas de valor complejas relacionadas con staff augmentation, proyectos de desarrollo de software y otros servicios de outsourcing.
• Habilidad demostrada en la creación de relaciones a largo plazo con clientes clave y en el manejo de negociaciones comerciales de alto nivel.
• Conocimiento profundo de las necesidades de contratación de personal en el sector de TI.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación
• Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma.

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de crecimiento enfocada en la venta de servicios de outsourcing de TI a clientes tanto del sector privado como del gobierno.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado de software y TI, enfocándose en clientes que necesiten consultores y equipos de desarrollo.
• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección inicial hasta el cierre de contratos, con un enfoque en staff augmentation y servicios administrados de TI.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones adecuadas para el desarrollo de sus áreas de IT.
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos de reclutamiento y entrega para asegurar la disponibilidad y calidad de los consultores ofrecidos.
• Participar en negociaciones comerciales complejas y asegurar la satisfacción de los clientes a largo plazo.
• Monitorear las tendencias del mercado y la competencia, proponiendo mejoras en las estrategias de ventas para mantener una ventaja competitiva.
• Generar reportes periódicos sobre el desempeño de ventas y proyecciones futuras.

Competencias y Habilidades:

• Fuerte capacidad de negociación y habilidades interpersonales.
• Enfoque en resultados y habilidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico.
• Habilidades analíticas para identificar oportunidades de mejora en las estrategias de ventas.
• Networking sólido dentro de la industria de TI y software.

Condiciones del Contrato:

• Contrato indefinido con un esquema competitivo de salario base más comisiones basadas en resultados.
• Asistencia requerida 3 días a la oficina en Pinares, Curridabat.

• Días Libres Pagados: Disfruta de 12 días hábiles anuales para descansar y recargar energías.
• Capacitación y Certificaciones: Accede a entrenamientos corporativos y certificaciones virtuales para impulsar tu desarrollo profesional.
• Dinámicas y Premios Corporativos: Participa en actividades y concursos internos con la oportunidad de ganar premios emocionantes.
• Día de Cumpleaños Libre: Celebra tu cumpleaños con un día libre para que puedas disfrutar de tu jornada especial.
• Convenios Remotos: Benefíciate de descuentos en plataformas como Open English para mejorar tus habilidades desde la comodidad de tu hogar.
• Reembolso de Alquiler de Equipo: Recibe una compensación de $35 mensuales para el alquiler de tu equipo de trabajo.